值主张 您的产品将

请记住，ICP 与买家角色不同，买家角色定义了您想要通过内容定位的特定人员。 ICP 定义了您想要与之开展业务的公司类型。 以下是一些可用于定义 ICP 的数据： 公司规模 行业 年收入 客户数量 他们的目标市场 公司技术栈 每月网站访问量 销售渠道 请记住，如果您为产品或服务提供不同的层级，则需要有多个 ICP 定义来涵盖它。

制定强有力的价改变 德国手机号码数据库 客户开展​​业务的方式，但您如何向他们传达这一点？简而言之，成为您的客户他们能获得什么？ 您需要沟通： 您的产品或服务将如何帮助您的客户赚更多钱或节省成本。 您的产品或服务将如何简化其业务流程以提高效率和生产力。 您如何帮助他们发展业务。 您的价值主张应该针对组织内合适的人员。在理想情况下，这将是决策者。不同角色的人需要不同的东西。





这里的技巧是找出他们独特的痛点是什么，然后找出解决方法。 您不仅需要了解 B2B 客户，还需要了解您的竞争对手。那里有很多评论网站，所以去看看你的目标客户对它们的评价。您可以利用哪些“薄弱环节”？你能解决他们解决不了的问题吗？ 然后，当您了解客户的需求以及您的企业如何满足这些需求时，您将有能力继续前进。 建立强大的销售团队 您可能已经制定了最佳策略，但您仍然需要一支超级明星团队来执行它。